對于智能割草機(jī)器人可能達(dá)到的市場規(guī)模，業(yè)內(nèi)廣泛傳播著一項(xiàng)來自弗若斯特沙利文的調(diào)查數(shù)據(jù)——全球大概有2.5億個(gè)私家庭院，有8000萬個(gè)分布在歐洲，1億個(gè)集中在美國。

以智能化替代傳統(tǒng)，智能割草機(jī)在歐洲市場不同國家的滲透率分布在10%-30%之間，而在美國市場滲透率尚不足5%，再加上尚未有絕對領(lǐng)先的企業(yè)完全跑通技術(shù)、產(chǎn)品、市場的閉環(huán)，近年無論是傳統(tǒng)割草設(shè)備公司、機(jī)器人上市企業(yè)、機(jī)器人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或是各路資本都進(jìn)入了智能割草機(jī)市場。

人們認(rèn)為，既然掃地機(jī)器人能誕生科沃斯等一批具有可觀營收規(guī)模的企業(yè)，主打室外的智能割草機(jī)器人也有同樣機(jī)會，原因在于它們都有廣闊的市場空間、中國供應(yīng)鏈可以形成優(yōu)勢、且具有高客單價(jià)支持打造成為下一個(gè)“爆品”。

但我們今天的視角并不止割草機(jī)器人，而是割草機(jī)器人歸屬的一類范圍，即庭院維護(hù)設(shè)備。因?yàn)楫?dāng)大多數(shù)玩家涌入熱門賽道時(shí)，企業(yè)們除了參與競爭，還可以思考商業(yè)邏輯能否復(fù)制到其他領(lǐng)域，且復(fù)制的速度越快越好。

庭院維護(hù)設(shè)備就向來具有確定性與可觀規(guī)模。

用算賬的方式來看：

1.基于深厚的草坪文化，且草坪生長季節(jié)較長，一年中大概有7個(gè)月需要割草，草坪修理屬于美國大多數(shù)家庭的高頻、剛性需求。此時(shí)若每次都雇傭人工割草，費(fèi)用約在50美元以上，若按每個(gè)月割草2-3次的高頻率計(jì)算，每年在草坪修理上的開支接近或超過1千美元。所以有些家庭購買了傳統(tǒng)手持或騎乘式割草機(jī)，但除了部件更換/維護(hù)費(fèi)用，家庭成員還是需要為割草付出時(shí)間成本，人力成本高的問題依舊沒能解決。

2.美國是下雪較多的國家，尤其中部和北部冬季下雪頻繁，在許多州市都執(zhí)行著嚴(yán)格的除雪條例，未能及時(shí)完成的家庭將面臨罰款。結(jié)合2017年的一則新聞，紐約市政府以15美金/時(shí)的報(bào)酬招聘鏟雪工人，如果每周鏟雪超出40小時(shí)，薪水還可上漲為22.25美元/時(shí)，可見也需付出人工費(fèi)用。

3.調(diào)查數(shù)據(jù)全球約有3000萬個(gè)私家泳池，其中有九成分布在歐美地區(qū)。僅在美國，有超過1000萬個(gè)家庭擁有住宅泳池，且清潔泳池的平均收費(fèi)在100美元以上，有些地區(qū)人工費(fèi)用更高，這對家庭來說也是一筆額外開支。

僅以割草、掃雪、泳池清潔需求為例，再考慮歐美社會日趨嚴(yán)格的節(jié)能環(huán)保需求（使用汽油的設(shè)備將被淘汰）、勞動力不足和人工成本上升的現(xiàn)實(shí)情況，庭院維護(hù)設(shè)備的電動化、智能化在近幾年趨勢加強(qiáng)，包括家用割草機(jī)器人、泳池清潔機(jī)器人、掃雪機(jī)器人正在受到頭部或創(chuàng)業(yè)企業(yè)關(guān)注。

但企業(yè)在各自賽道的進(jìn)程各有不同。

九號公司Navimow

通過旗下控股的未嵐大陸來專門聚焦智能割草機(jī)器人市場。2021年，初代產(chǎn)品Navimow面世，2022年實(shí)現(xiàn)了批量交付，截至2023上半年產(chǎn)品已在歐洲27個(gè)國家開展銷售。公司在2023年上半年的割草機(jī)器人銷量1.71萬臺，收入1.08億元，平均每臺產(chǎn)品售價(jià)6316元人民幣（約800歐元）。

2024年1月公司計(jì)劃打開北美市場，同時(shí)發(fā)布了全新一代Navimow i系列，兩種型號i105和i110割草機(jī)是專為草坪大小分別為1/8英畝和1/4英畝設(shè)計(jì)，將在2024年3月1日開放購買，售價(jià)也將隨后公布。

科沃斯GOAT G1

2023年第二季度，科沃斯家用割草機(jī)器人GOAT G1在歐洲正式開售，搭載了由360度全景攝像頭、魚眼攝像頭組成的機(jī)器人雙目視覺方案，同時(shí)集成了UWB超帶寬無線載波通信技術(shù)、慣性導(dǎo)航技術(shù)、GPS定位技術(shù)等，產(chǎn)品技術(shù)賣點(diǎn)包括無邊界安裝、智能路徑規(guī)劃、精準(zhǔn)避障、庭院安防等。

庫犸動力KUMAR

庫犸動力（KUMAR）是松靈機(jī)器人針對戶外場景成立的智能機(jī)器人品牌，現(xiàn)主要面向園林、農(nóng)林、庭院等草坪場景提供智能割草機(jī)器人，產(chǎn)品具有自主定位、虛擬邊界圈定、規(guī)劃型作業(yè)、自主導(dǎo)航、自主避障等功能，目前已量產(chǎn)，正在海外有大量的流量投放。

漢陽科技Yarbo

2017年開始啟動智能掃雪機(jī)器人項(xiàng)目，目前主推的Yarbo品牌的規(guī)劃路線為“1個(gè)通用主機(jī)+N個(gè)模塊”，以可自由替換的模塊形式，計(jì)劃讓該系列陸續(xù)滿足包括掃雪、割草、吹樹葉、灌溉、播種、庭院巡邏、快遞收取、垃圾桶搬運(yùn)、犁地、除蟲害、果蔬采摘、垃圾異物拾取等20多種庭院需求，現(xiàn)已完成了“掃雪、割草、吹葉”三合一產(chǎn)品上市，未來還有望開發(fā)更多功能模塊。

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追覓科技Dreame roboticmover A1

2024年1月在CES發(fā)布第一代無邊界智能割草機(jī)器人Dreame roboticmover A1，搭載了高精度3D激光傳感器技術(shù)，首先計(jì)劃登錄北美市場，定位中等偏上（定價(jià)為1999美元），2024年銷量目標(biāo)為3萬臺左右，三年內(nèi)要做到30萬。

元鼎智能Seagull

元鼎智能專注歐美庭院場景，并且是從無線泳池機(jī)器人這一品類打開市場。泳池機(jī)器人的技術(shù)點(diǎn)與割草機(jī)器人存在差異，例如水下作業(yè)對通信、視覺、導(dǎo)航、動力、防水防漏電等方面的要求不同，在售價(jià)方面，元鼎智能核心產(chǎn)品價(jià)位約為300美元。2023年，元鼎智能無線泳池機(jī)器人Seagull全年出貨量超過50萬臺，2024年1月第二代產(chǎn)品上市，預(yù)計(jì)出貨量將達(dá)到100萬臺/年。另外，2024年1月公司發(fā)布了首代割草機(jī)器人Horizon U1。

望圓科技WYBOT

公司自 2005 年成立以來一直專注于泳池清潔設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，過去作為ODM供應(yīng)商，2022年元鼎智能是望圓科技最大客戶，但雙方在2023年并未繼續(xù)合作。目前，望圓科技采用ODM模式、自有品牌模式相結(jié)合的銷售模式進(jìn)行運(yùn)營。

來飛智能Novabot

來飛智能專注草坪護(hù)理自動化、智能化市場。家用割草機(jī)器人Novabot是公司核心產(chǎn)品，以人工智能和視覺感知技術(shù)為核心，以多傳感器定位技術(shù)為支撐。值得一提的是，這家公司在2024年1月還首次公開了旗下商用智能割草機(jī)NOVABOT PANGU，可見計(jì)劃瞄準(zhǔn)商用市場。另外針對家用割草機(jī)器人也推出了Novabot Lite經(jīng)濟(jì)型版本，保留核心功能，使其成為預(yù)算有限人群的選擇。

帶動的不只是品牌方，而是一整個(gè)智能產(chǎn)業(yè)鏈

參考Mordor Intelligence 的研究數(shù)據(jù)，2021年割草機(jī)器人市場規(guī)模為15億美元，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到39億美元，復(fù)合增長率約為12%。

參考statista調(diào)查數(shù)據(jù)，美國每年的掃雪設(shè)備增量為20億美元，全球市場約為美國2倍，全球掃雪設(shè)備整體規(guī)模達(dá)40億美元。這其中也會發(fā)生智能掃雪設(shè)備向傳統(tǒng)掃雪設(shè)備的替換。

另有行業(yè)數(shù)據(jù)，泳池清潔機(jī)器人市場正迅速擴(kuò)容，2022年規(guī)模約19.46億美元，2026年將達(dá)35.33億美元，復(fù)合增長率超過16%。

無論是哪一條賽道，都?xì)w屬于庭院維護(hù)設(shè)備范疇，都可以期待能先在歐美地區(qū)產(chǎn)生爆品。

而在日趨激烈的競爭背后，考驗(yàn)的正是各家技術(shù)、場景測試、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品定位、營銷等方面的能力，其中技術(shù)領(lǐng)域可能包括激光雷達(dá)、機(jī)器視覺、UWB精準(zhǔn)定位、GPS定位、無線通信、軟件算法、AI、低功耗設(shè)計(jì)等內(nèi)容，并且期待后期隨著技術(shù)和供應(yīng)鏈成熟，產(chǎn)品能到達(dá)相對合理的價(jià)格區(qū)間，覆蓋更廣大人群……